练就火眼晴晴 教你9条实用购本秘籍
地球人都知道，中关村猫腻多，大部分吃亏的都是消费者。但是也有黑吃黑的，您上网搜搜中关村+跳楼，一准能查到不少血淋淋的历史回忆。不过咱们今天的目的重在抛砖引玉，揭示一些笔记本商家在销售过程中可能运用到的欺诈手段。窟窿秃笔一只，难道其详，凡诡诈手段只能略表一二，是为九章购本秘籍。
为了尽可能的增加实战效果，窟窿特意找了一位曾经在中关村叱诧风云、如今已经洗手不干的道上人物，以业内人士的视点，对九章秘籍一一点评批注。鉴于本秘籍公布了很多行业机密，窟窿已做好了舍生忘死，舍生取义，舍己为人，舍小家顾大家……等等准备。
本秘籍虽经窟窿夙夜锤炼，以求完美，但中关村之波云诡谲仍难以略述十之一二，权作抛砖引玉之想。如果大家看完以后，对购买笔记本失去信心，那也不妨，窟窿近日将推出第一期台式机导购，敬请期待。
秘籍第一章：抛砖引玉
大家购买笔记本之前，一定要对自己的需求有个大概的了解，也就是说买笔记本是为了做什么？是玩游戏多还是看电影多，是处理公务多还是出差携带得多，是上网聊天多还是打算用笔记本替代台式机。了解了自己的需求后，上网搜集信息，确定购买型号，到了卖场不要听那些销售的花言巧语，更切忌不可随意更改已经确定好的笔记本型号和配置，99%的实例证明了临场改变主意的人，拿回家的笔记本有很大一部分花销是浪费了的。
第一章咱们刨开砖看见玉
大家想一下，在卖场里跑断腿，心仪的笔记本了解的差不多了，可是最后没抵挡住经销商的如簧巧舌，在时间、精力的多重作用下，在经销商的循循善诱和善良眼神的感召下，不知不觉就中招了。当年Gateway刚刚登陆中国的时候，成为了众多经销商转移消费者购买目标的绝佳对象，正是利用了大家对该产品性能的不了解，价格的不透明。这样产生出来的利润，非常可观。话说回来，如果你确实喜欢上了销售员推荐的新款，那么对付这移花接木也很简单，不管销售员怎么向你保证价格已经是最低价，甚至成本都回不来，和你嬉笑怒骂和一家人一样，张嘴就是哥哥姐姐妹妹兄弟的，别紧张，别犹豫，还是出去转转，多问几家同型号同配置的机器是什么价格，在这时候别顾着你的面子，实惠才是老百姓追求的最终目的。哪怕你有一点点不好意思让店员看出来了，那他算是吃定你了，十八般武艺都施展出来的话，你绝对不好意思在他的盛情推荐下迈步离开，最终的下场只有被宰一条路。如果你出去问了一圈，发现之前那个给你改型号的销售员价格比较合理，那么恭喜你，你遇到了非常少见的讲诚信的并且有理想和抱负的北京市十佳销售员，还等什么呢？就在这买吧。
经营需要正规
回头是岸的经销商污点评论：首先要坚持自己看好的机型不变，主要是看你买机器注重的是机器的哪一点，外观？配置？品牌？质量？售后服务，有的时候销售人员推荐转型的机器并不实用，可能好多看起来很好、卖出来很贵的配置自己用不到。最好是在去市场之前自己多选几个机型，省的让人家转型挣钱！
秘籍第二章：偷梁换柱
买机器就和在机关混差不多，说错一句话，酿千古奇冤。比如吧，在单位里和领导聊天，指不定哪句话就犯了领导的忌讳，从此以后仕途受阻，到退休也就是个小科员。在IT卖场里面，您问错一句话，那些刀口舔血，脑袋别在裤腰带上的经销商不用费吹灰之力，就能把你对预期购买产品的了解程度看个底儿吊。问不了5个问题，你的购买欲望就看出来了，就知道给你什么样的机器了，这也是功夫。
战例：（注意事项：根据不同的客户，不同的问题，有好多回答方法，仅列举其一，其中顾客由窟窿饰演，店员为真实经销商）
顾客：有戴尔1400吗
店员：有呀，最低5500元
顾客：比我网上看的贵呀
店员：你看到是什么配置的呀
顾客：我看的那个是14寸的
店员：1400有好几个配置呢
顾客：酷睿2的
顾客：最便宜多少钱
店员：我们的配置是1.8/1G/160/DVDRW/128M/XPH/高亮
店员：还有一款是CY1.86/1G/120/康宝/14.1高亮的价格是4000
顾客：四千的有彩页吗，我想看看
店员：在这呢，你看看是你在网上面看到的配置和型号吗
顾客：差不多
店员：1400的样子都一样，就是配置不一样
顾客：哪个比较好？
顾客：我听说酷睿2的速度快
店员：当然是1.8的比较好了
顾客：有样机吗，我看看是不是我看的那款
如此这般，这般如此，在你看了样机后，店员还会继续忽悠你，到这里大多数人基本上就被搞定了，只要和网上看的价格差不多，配置差不多，也就可以了。殊不知，笔记本产品，一点点的差别，售价往往相差千百。所以，比较正确的做法是和店员说出最准确的笔记本型号和配置，如果记不住的话一定要写在纸上或者记录在手机里。做为销售人员，一听你说得这么详细就知道你已经了解的非常清楚了，不然不会报出这么准确的型号，那么，他们也不敢胡乱报价了．这样你问到的价格就是非常实际的．而不是毫无意义的乱报的价格。
回头是岸的经销商污点评论：在问详细型号之后，还要问含不含发票，还有什么赠品。这里面的细小差别，也会有数百元的价差。
秘籍第三章：装疯卖傻
笔记本虽然价格下降了很多很多，更多的人有能力拥有一台笔记本产品，但是从整体上看，最便宜的笔记本也在两千元以上，对于一般的中国家庭来说，还是算一“大件”的。我们国人的购物心理是，买东西第一看价格，第二看包装，包装相同的时候，那就只剩下看价格了。所以在购买笔记本的时候，如果问到了一个超低价格，那大多数情况都会感到很兴奋。问题就出在这里了，不要为突然问到一个超低的让你感到脸发热、心乱跳的超低价而激动不已。原因就是你已经被忽悠了，而且更大的忽悠还在后面。
事实上，很多销售员是这么干的，你要买这款机子是吧？了解一下价格，哦，我没钱赚，怎么办呢？转型啊，怎么转呢？第一步就是先给你报个超超低价，你一听，开心啊，激动啊，这么低的价格，不禁对这位销售员好感倍增．那么你看好了，他第二步，肯定会说以前你看中的那个机子怎么怎么不适合你，我现在这款怎么怎么合适你．呵呵，记住哦，如果真的看中他新推荐的这一款，一定要出去多问几家，如果你不改变主意了，就不要浪费你时间了，让他拿货吧，多半是拿不出来的，因为他报的价格是低于成本的，压根就没打算卖给你，结果只有一个：浪费了你宝贵的时间。所以不要在报价最低的那一家买．你多半只会在那里收获失望。
回头是岸的经销商污点评论：现在低价吸引客户过来是中关村最善用的计策，千万不要上当，低价格不是机器有问题（水货，库存货没有质保了，刷号机器），就是配件不全。一定多问几家，中关村的正规报价不会差太多。
秘籍第四章：暗度陈仓
尽可能多的做些功课，对笔记本的各种知识就算不能完全掌握，至少也有有个大概的了解。搞清楚那种配件都是做什么用的，不同型号之间大概相差多少前，性能相差多少。奔赴战场的时候拉个懂行的或者砍价不要命的，千万别带半懂不懂的，半瓶子醋的人是销售人员最喜欢的，最容易忽悠，三下五除二就能摆平了。因为销售员都是人精，最擅长利用你不懂配置的弱点来忽悠你，睁着眼睛说瞎话，脸不红来心不跳，完全一样的机器，楞说屏幕是绚丽屏，显卡是多少多少显存，多少多少位宽，让你多掏钱还以为占了便宜。中关村这种事情每天都在上演，曾经有人花了8000元买了一个华硕Eee PC，也有人多掏了2000元买了笔记本本来就自带的电池。
内存上可作很多手脚
回头是岸的经销商污点评论：配置区别最大的就是CPU的问题了，现在的CPU很混乱，很容易就上当了，同样主频的CPU有很多种型号，但是价格相差很多。例如都是主频2.0GHz的T5870和T7250就差了很多钱。还有就是内存，厂家一般都是原配一根1G内存条,可有的经销商换成了两根512M的，这就节省了很大一部分成本。
秘籍第五章：眼聪目明
不但要了解笔记本产品本身，对笔记本的随机赠品也要多加了解，因为有些时候赶上厂家大力促销，赠品也都是很值钱的。现在华硕有一个购买主力机型笔记本，赠送佳能打印机的活动。如果你不主动提起，销售人员恐怕不会主动把赠品给你，如果你看到了觉得很好，问了他一下价钱，那就更坚定了他把赠品卖给你的信心。其实像这样的促销，最简单的解决办法就是索取最新的产品彩页，厂家做这类促销的时候，肯定会有相关的彩页发放出来做配合宣传，当然了，浏览太平洋电脑网，关注各种报价信息，也是防止被忽悠的捷径。
回头是岸的经销商污点评论：赠品最主要的是厂家的赠品，有的被经销商私自扣掉了，然后给你推荐再卖给你，那你就亏了，还有的被假货的换掉了。这虽然看起来不起眼，但是厂家派发的好礼品，往往也价值数百元，还是应该加以足够的重视的。
秘籍第六章：返清入虚
还是关于赠品的，赠品分两种，一种是刚才说过的厂家赠品，那都是比较值钱的东西，经销商巴不得留下再卖一笔钱呢。另外一种就是经销商自己购置的小礼品，这也是为了满足一些顾客喜欢要赠品的购物习惯。现在连买冬瓜都送香菜了，何况是买笔记本呢，不送个三五样的简直是不成样子。那好吧，送，能送的都送，鼠标、鼠标垫、优盘、可乐、篮球、清洁套装、键盘膜、笔记本锁、小玩具、麦当劳优惠券……不管送什么，原则只有一个：便宜。但是到了经销商嘴里，动不动就是价值100元啊，200元啊。如果你要了一大堆东西，最后看着不好，想把这些东西推掉，然后给你减钱，放心，总共也减不下去三五十块钱。
赠品多的让人眼花缭乱
回头是岸的经销商污点评论：正如窟窿所言，赠品没有几样是好的，除了厂家促销的，羊毛出在羊身上，买到最好的机器最好的价格，已经是阿弥陀佛了，剩余的钱自己出去买需要的配件吧。别指望着商家能赠送什么太好的东西。
秘籍第七章：火眼金睛
样机的终身大事，也是我们应该操心一下的。仅仅计算北京中关村这一个IT商圈，经销商的数量就数不过来，放眼全国，真不知道有多少人靠笔记本吃饭，每家都发样机的话，厂家先倒闭了。那怎么办呢？经销商只好把自己提来准备卖的货，挑一台充当样机。这么说吧，我们在所有经销商处看到的样机，今后也是要嫁人的。只是这种千人看、万人摸的孩子，没几个人会喜欢吧？所以我们每一个消费者在买笔记本的时候，都有买到样机的风险。看包装？没用的，大一点的经销商自己就有产品的各种正规包装，正规的胶条，只能在验机的时候仔仔细细，小小心心的逐一看去。最需要关注的是屏幕和接口，这些地方如果因为使用而产生磨损或者划痕的话，是很难修复的不留痕迹的。其他诸如键盘是否落灰，胶皮垫脚是否有磨损，kinston锁孔是否有划痕也都是重点考察的对象。
回头是岸的经销商污点评论：样机也不会像一般人想象的那样，是非常烂的机器。事实上，我们在为如何保护样机，可是非常用了心的。说难听点真是轻拿轻放，因为万一因为你造成样机划伤，你是要赔两百元来喷漆的，因为考虑到防盗，kinston锁孔都要锁上的，就难免有点划伤．如果这里有划伤，就可以确定是样机了。因为样机肯定是要处理掉的，所以在买机器的时候要多让商家拿出几台来，自己挑，这样买到样机的几率就比较小了。
秘籍第八章：寸步不让
很多销售员说要开发票就要加钱，加几个几个税点，这就纯粹是欺骗了，因为笔记本电脑进货的时候就是含税的，不可能是要另加钱的．另外，很多销售员会说保修不用发票，只要收据就可以了。以此为借口不给你开发票只开收据。确实，保修的话，没发票也能保修。但请注意，还是有区别的。如果没有发票，保修日期是按出厂日期来计算的，有发票，则是按发票日期来计算保修日期的．而笔记本电脑库存两个月非常正常，所以想像一下，如果你不幸在那两个月的时候，机器坏了……。所以，购买笔记本的时候，一定要记的索取发票。
回头是岸的经销商污点评论：发票也一定要看清楚了是不是你购买的那个商家的发票章，现在中关村满大街都是卖假发票的，有的JS都是拿假发票骗人的。等你的机器出了问题回去找他，他说发票不是他家的，和公司不对应，到时候肯定打起来了。还有就是开发票的时候笔记本型号一定要写的很详细，具体型号，机器SN号码，这样有问题才好解决呢，要不耍赖可是很多经销商最拿手的看家功夫。
秘籍第九章：手握三界
家里有条件上网的朋友，别嫌麻烦，别怕浪费时间，现在还不是随便挥霍的时候呢。有事没事常上网看看太平洋电脑网，看看窟窿最新更新的报价文章。在产品库里查清楚笔记本的详细配置和大概的价钱。这样就算被JS忽悠了一下，也不会损失太多。
回头是岸的经销商污点评论：买机器就是多跑腿，对动嘴，多看多比较。这和购买其他产品的道理都是一样的，只要了解的程度越深，被骗的几率也就越低。
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