两妙招教您购买建材如何砍价 四误区砍价中需要避免

■招数一 货比三家再砍价

对于地板、板材之类的东西,最好选择建材城中的一些品牌代理或经销商。但千万要记住的是:价格可要多多比较,再选择一个比较科学合理的价位。当然,如果有方法打探到商家经销的价格进行参考那是最好不过的了,这样一来心中有数的消费者砍起价,永远不可能让商家有离谱的那一天。

消费者可以先了解了解市场,看看大概有些什么建材,想用什么建材,大概什么价儿,做到心中有谱。然后找装修公司设计装修方案,一般要在不同的或者相同的市场内找三四家同时出方案、价格,做认真比较,敲定最后方案,把装修的框架和主材定下来,最后才是“砍价”阶段。可以先是自己在建材市场把要用的主材砍一遍价,拿到一个心理价位后再带设计师一起定花色,最后再在心理价位上“砍”上一两刀,直到自己比较满意才告一个段落,不过这确实需要花费一段时间。

■招数二 假扮装饰公司采购员

要想得到材料商的优惠价,不妨多动动脑筋:可装扮成装饰公司的材料采购人员,和他谈价,装作拿样品的样子,再货比三家,多处了解,你就会逐渐进入状态,仿佛真成了一个称职的采购员。这样,你不但可得到商家的优惠价,同时也增长了不少知识。

另外,消费者不能只顾压价而忘了防“掉包”,这一点也是要注意的。在正规装修公司的装修报价表中一般注明材料品牌名称、规格、工艺、数量及单价和总价,但有些不法商家的报价往往很含糊,以便于偷梁换柱。对这点,消费者要格外留心,在选购好材料后一定要认真检查。

建材购买砍价时要避免四个误区

“特价就是底价”

对于特价商品,经销人员往往会说“这都已经是特价了,真的不能再便宜了”。其实,很多品牌会要求经销商每个月达到一定的销售额,才给予更低的进价或者更高的利润返点,因此有些商家在完不成任务时会自己购买一定数量的产品存起来,以确保进价和返点。这些商品存放的时间太长,不仅占库存,还容易造成积压,因此商家往往会在店庆、黄金周等期间把这些商品作特价销售。这时候也是商家最“脆弱”的时候,一旦促销不出去,就意味着商家在价格上很容易松动。所以,遇上特价商品,不妨试着再还点价。

“超市不能砍价”


超市都是“明码标价”,但并非不能砍价。在很多建材超市,不少销售员都是厂家派驻的,他们手里还有一份产品的销售底价单,也就是说,只要商品不低于这个价格,都能卖,就看你会不会还价。不仅如此,普通销售员和上级主管能给以顾客优惠的权限也是不同的。比如,某商品在普通销售员这里只能打9折,但是如果接待您的是上级主管,他就有权利决定这个商品是否可以打8.5折。

“量大才最实惠”

消费者认为量大就一定实惠,其实不然。不同的经销商在代理同一款产品时,获利点的选择是不同的。以瓷砖为例,有的商家选择在砖上获利,有的商家就选择在腰线或花片上获利,别看有的商家给你砖的价格很低,其实算上花片、腰线的价格,就不一定真的便宜。

如果消费者发现这种情况,不妨将主材和配件分开买。至于量少不送货的问题,可以问问厂家送货的工人,近期是否要到自家小区或者附近小区送货,也可以找找小区里有没有在同一厂家订货的邻居,可以让其帮忙代购。

“同店一定同价”

“一店不二价”的看法在很多消费者心中是个定律。但有业内人士透露,别说不同的店,即使真是同一家店同样的商品也有可能出现价格不相同的情况。这可能有两种原因:一是虽然都是厂家派驻的销售员接待您,虽然销售员手里的销售底价一样,但是有的销售员希望自己的提成多点儿,有的销售员则抱着“薄利多销”的想法,因此会出现同店不同价的情况;二是为了打开销路,争取到更多的消费者,那些地点相对不太好、客流量较少、场租相对便宜的店铺价格就可能低些。

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